Как быстро продать свою недвижимость? Этапы продажи

Оказавшись в ситуации, когда срочно нужно продать недвижимость, продавцы начинают занижать стоимость жилья, чтобы быстрее найти покупателя. Однако это не выход, так как существует множество способов быстрой продажи недвижимости без потери времени и уступок в цене.

Рассмотрим подробнее, как выгодно продать недвижимость, не прибегая к снижению ее стоимости.

1. Обратиться в агентство недвижимости

Большинство сделок купли-продажи недвижимости заключаются при посредничестве профессиональных риэлторов, которые обладают навыком ведения продаж, отлично разбираются в текущих тенденциях рынка и имеют развитую сеть контактов.

Конечно же, продавец может продать свое жилье самостоятельно, однако это займет гораздо больше времени и связано с определенными рисками. Время — главный противник успешной продажи, так как чем дольше недвижимость продается на сайтах объявлений, тем меньше к ней интерес у покупателей.

Услуги риэлтора предполагают комплексную оценку недвижимости, анализ цен аналогичных объектов и определение рыночной стоимости вашего жилья. Посредник берет на себя обязательства по общению с потенциальными клиентами, что значительно экономит время собственника. Опытный риэлтор имеет больше возможностей найти подходящего покупателя, потому что способен быстро определить его потребности и убедительней приподнесет преимущества жилья и района. Например, квартира-студия больше подойдет одинокому человеку, а трехкомнатная квартира с просторной кухней — семье с детьми.

2. Определить стоимость недвижимости

Уточнить рыночную стоимость недвижимости можно у риэлтора, но если владелец решил продавать жилье самостоятельно, то для определения цены следует учитывать нижеперечисленные факторы.

• Район и инфраструктура. Район с развитой торговой и социальной инфраструктурой повышает цену объекта.
• Количество комнат. Чем больше комнат, тем дороже стоимость недвижимости.
• Площадь. Цена не всегда зависит от количества комнат. Может варьироваться за единицу площади. Однокомнатные квартиры стоят дороже, чем четырехкомнатные.
• Планировка. Удобные функциональные планировки повышают цену. Квартиры с проходными комнатами дешевле и меньше пользуются спросом.
• Ремонт. На стоимость влияет только ремонт премиум-класса. Обычно для продажи делать его не стоит.
• Этаж. Квартиры на первых и последних этажах оцениваются ниже и меньше пользуются спросом.
• Застройщик. Строительные компании с хорошей репутацией продают объекты быстрее и более выгодно. Согласно данным Korter, наибольшее количество объектов имеют застройщики Bazis-A и BI-Group.
• Год постройки. Чем старее дом, тем дешевле в нем квартиры.
• Тип дома. Панельные дома дешевле кирпичных.

Проанализировав другие объявления о продаже квартир в Астане, можно сформировать оптимальную конкурентоспособную цену на свою квартиру. Так же можно выбрать и другой регион на портале недвижимости Korter.

Как утверждают эксперты, продать можно любую недвижимость даже без значительных уступок в стоимости. Главное для владельца — это изначально установить адекватную стоимость на свою недвижимость. Если собственник хочет продать свою квартиру как можно скорее, то в этом случае следует снизить цену. Мой друг, продавая свою квартиру в Есентай Сити, благодаря чисто символической скидке смог закрыть сделку в течение недели с момента размещения объявления о продаже.

На вторичном рынке недвижимости наиболее востребованными среди покупателей являются квартиры в домах младше 50 лет. Это связано с тем, что большая часть сделок совершаются под ипотеку. На спрос также влияет район и этаж.

3. Составить привлекательное рекламное объявление

Особое внимание уделите написанию текста объявления. Описание недвижимости должно быть достоверным, интересным и легким. Перечислите все преимущества вашего жилья, район и ближайшую инфраструктуру. Обращайтесь лично к покупателю и используйте яркие эпитеты. В объявлении укажите ваш контактный номер телефона для записи на просмотр.

Размещайте рекламное объявление на всех интернет-площадках по продаже недвижимости. Сделайте качественные и яркие фотографии вашего жилья. Можно посмотреть какие фотографии используют популярные застройщики в брошурах своих объектов, чтобы понимать, что и как выглядит привлекательно, а что — нет. Обычно на сайтах уже есть определенные критерии, которые продавец должен обязательно заполнить.

Советы для быстрой продажи частного дома

Продажа частных домов имеет свою специфику. Такая недвижимость обычно продается дольше квартир и имеет своего целевого покупателя.

Дома с благоустроенными центральными коммуникациями — отоплением, водопроводом, канализацией, террасой и ухоженной территорией стоят дороже и имеют больше шансов быть проданными, чем дома с печным отоплением, септиком и автономным водопроводом.

Владелец должен иметь полный пакет готовых документов на дом, в которых показаны все изменения, произошедшие за период проживания бывшего владельца. Все пристройки должны быть узаконены.

Обязательно наличие следующих документов:

1. Правоустанавливающий документ на дом и земельный участок.

2. Технический паспорт, где должны быть отражены все пристройки, надстройки и постройки.

3. Акт ввода в эксплуатацию, если дом вновь построенный.

4. Акт на землю, на право частной собственности.

5. Проект землеустройства.

Готовые документы — залог быстрого заключения сделки купли-продажи. Как показывает практика, 80% сделок срывается по причине не готовых документов.