При запуске проекта, предполагающего привлечение инвесторов, реализация идеи зависит от успешности представления бизнес-плана. Помимо хорошего визуального восприятия, он должен быть читабельным. Бизнес план для инвестора должен показать востребованность продукта, решение возможных проблем. А также, правильно разработанный документ покажет, стоит ли вкладывать деньги в эту бизнес-модель и есть ли у нее потенциал.
Как написать бизнес план для инвестора
Гарантированно удачный бизнес-план разрабатывается на основе мировых стандартов UNIDO. Согласно методике, типичная структура предполагает главные составляющие: финансовую часть и анализ рынка. Что вполне логично, ведь для прогнозирования перспективы, сначала необходимо проанализировать рыночную ситуацию. На основе полученных данных можно будет спланировать расходы и доходы.
Для полноты картины, и чтобы бизнес план для привлечения инвестора стал беспроигрышным, потребуется написание ряда ключевых моментов:
- Исследование рыночного сегмента — включает подробный анализ конкурентов, потенциальных клиентов, разработку маркетинговой стратегии и плана продаж.
- Движение денежных средств — данный раздел плана содержит информацию о необходимых вложениях, планируемой прибыли, периоде окупаемости, ориентировочный срок выхода бизнеса в ноль.
- Потенциал и опыт бизнесмена — хотя многие предприниматели упускают этот элемент, но он также важен. Инвестора нужно убедить в том, как вы сможете продвигать проект, чтобы получить прибыль. Необходимо аргументировать планируемые продажи, на которые вы делаете расчет.
Перед написанием бизнес плана, желательно выступить самому в роли инвестора и поразмыслить над тем, что его больше интересует в проекте. Это позволит ответить на этот вопрос наиболее точно при составлении документа. В первую очередь у инвестора не должно быть сомнений по поводу рентабельности проекта. Для этого прогнозируются расходы на каждом этапе.
Как правильно составить бизнес план для инвестора
Основной и главный ориентир при разработке бизнес-плана — отобразить планируемую прибыль инвестора. Ведь тех, кто вкладывает свои деньги, больше всего интересует их возврат и получение дохода. Потому должна быть четкая и реалистичная картина, которая позволит судить об успешности проекта.
Осветление следующих пунктов будет способствовать принятию положительного решения и поможет правильно составить бизнес план для инвесторов:
- Маркетинговый анализ.
Проводятся исследования рынка, следует изучить конкурентов. Необходимо также построить обоснованную систему продаж. Распишите и аргументируйте реальный план продаж или оказания услуг.
- Движение денежных средств.
Сначала надо указать причины необходимости привлечения денежных средств. То есть, составляется детальный помесячный план денежного потока. Обычно его расписывают с обоснованием расходов и планируемых доходов. Можно сделать анализ точки безубыточности.
- Стратегия выхода.
Следующим важным шагом будет подтверждение эффективности вложений. Необходимо показать их быструю окупаемость и ожидаемую прибыль. Данная разработка стратегии необходима для инвестора, поскольку она показывает, когда и как инвестор получит доход от своих вложений.
- Управленческая команда проекта.
Большинство инвесторов обращают внимание на состав участников проекта. Даже сильная бизнес-идея может потерпеть неудачу, если ее управление окажется непосильным для команды специалистов. Также и наоборот — провальный проект сможет вытащить группа профессионалов.
- Риски и как их минимизировать.
Проанализировать возможные риски и их воздействие на проект, можно с применением анализа чувствительности и сценарной оценки. С помощью данных методов можно понять зависимость рисков от стоимости продукта, объемов продаж. На основе полученных результатов инвесторам, а также автору идеи будет понятна эффективность проекта в случае роста или падения цены.
По разным параметрам можно определить, например, увеличение инвестиций или расходы на содержание персонала. Кроме того, оценив все риски, составляются эффективные мероприятия, направленные на их преодоление.
